259.三喜作主（第1 / 3页）
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“如果不是关联公司，应该是要各承担一部分促销费用。”伍多多反问。
“三喜不会这样跟你谈，她会送给你。”郑斯南笑说道。
“所以我们得先有一个预设的价格，不能是成本价让她吃亏、也不能是给商场的价，让我们吃亏。”伍多多说：“她自己都做公
司、开工厂了，我们也不要再拿她当什么都不懂的小姑娘了。”
“是老板。”伍多多说。
“没想到可以做什么，但想到了不能做什么。”郑斯南将纸笔放回到床头柜。
“明天到现场再看看。”顾时川上床后顺手关了灯。
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两个人到现场后想到的办法是买赠。
买海苔送鸭脖子，三顾公司的真空包装鸭脖子。
“同意。”郑斯南点头：“那你就去和她谈，拉着罗会计一起。如果她不理解，让她想想小顾会怎么做。”
“这次时间太紧……好，我去找她。”伍多多犹豫了一下，便即应了下来。
这次时间太紧、下次也会有事情太急的理由，其实就是她们还不能把三喜当作一个大人、一个企业主事人去对待。
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“内采与外销的价格差是三顾公司的利润，也是海苔促销的费用，会计做帐要算到海苔的销售成本里去。”顾时川提醒郑斯南。
“多多把促销方案写给财务，让财务算个数出来。买一包送多少鸭脖子、卖多少件才能赚回赠品费用。”郑斯南直接将这事交给财务。
“内采应该要有内采的优势。”伍多多拿出本子记下了郑斯南的意见后，抬头对她说：“其实也算是我们帮三顾公司做了销售。毕竟江城人是吃现制鸭脖子长大的，这种真空包装的对江城本地人其实没有吸引力。”
“虽然百货公司主动要货，但你看他们的要货量也知道，只不过多一个品类充实柜台，并没有当作销量和利润品来做。”
“我们这买赠，其实也是让真空包装多一个机会吃进消费者嘴里。”