财阀战争 第57节（第1 / 3页）

段西安浅浅一笑，眼神瞄向一边的大堂经理，大堂经理会意，立马说道：“每只衣架是5元，4只衣架一共是20元。”

客人将钱递给段西安，段西安将钱转交给大堂经理，最后，他又对客人道：“对不起，耽误您结帐时间了，欢迎您下次再来！”

其实这本是由于客人的原因耽误的结账时间，可段西安却将责任揽到自己身上，巧妙地解决了这场不愉快的补偿纠纷。那位客人撇了撇嘴，再不多说一句话便离开酒店。

至此，酒店与客人的纠纷顺利解决。

姚东京一直于旁观察，此刻正好对上段西安望过来的眼神，她内心饱含讶异，却保持沉默。

转念之间，段西安心中便有办法。

他微笑地对客人道：“有些酒店洗衣是奉送衣架，但我们酒店尚未实行。您提了这个建议，以后我们酒店有可能会实行。您的衣服一定怕皱，所以才用衣架衬着，拿出来也不太好，不如您付成本价买下这四只衣架吧！”

这话说得相当艺术：

客人强词夺理，用“有的酒店洗衣之后都奉送衣架”为由，不承认是“私拿”酒店的衣架，自然是怕自己的面子挂不住，而段西安附和其说，“有些酒店洗衣是奉送衣架”，承认他的说法是事实，给他足够的面子；

之后马上语锋一转：“但我们酒店尚未实行”，巧妙地向客人暗示，衣架在自己的酒店仍属非赠品，维护了酒店的利益；

段西安心知此刻她定是对他游刃有余的表现感到惊讶，却也没有解释一句，携风款款朝她走去，眼里荡漾着暖暖的笑意，似乎在向她要赏：“你一直在旁边看，就没什么想和我说的么？”

姚东京真诚地道：“谢谢。”

同时又再给客人面子：“这个建议以后有可能会实行”——把客人的“理由”当成建议来接受，顺了客人的心，而后又是话锋一转——这只是一种“可能”，进一步维护了酒店的利益；

而他所说的“您的衣服一定比较怕皱，所以才用衣架衬着，拿出来也不太好”则是在众人面前帮客人找“正当”理由，婉转地表明他不肯从包里取还衣架的原因，不是想“私拿盗取”衣架，而是“怕衣服皱”，让客人有台阶可下；

最后，“不如您付成本价买下这四只衣架”这句话，既满足了这位客人爱贪小便宜的心理需求，又遵守了酒店规定，弥补了酒店损失，双方皆大欢喜。

这样一来，客人从段西安这里要足了面子，无需再多加辩解，只要他顺着这现成的台阶下即可。

果然，那位客人平静下来，状似无奈地道：“好吧，多少钱？”