第140章 谈判与变态（第3 / 5页）

没过得五分钟，大家陆续回来，先前没报价的那两家也报价了，一个赛一个的低。

另外那两家公司，特别擅长绿色装修的销售代表犹豫着重新报价，“沈先生，百分之二十五？”

最后一家倒直接答应下来百分之三十。

沈崇直接给出结果，他决定签报价最贵的擅长防甲醛的公司。

另外三家当场提出异议，沈拳王开始秀操作，罗列自己的打分依据和思路。

另外两家不假思索接下，刚好是沈崇之前先报出去的价格附近，其中一家贵了一万，工期倒是都差不多，25个工作日。

沈崇直接问：“贵公司的为什么要贵一万。”

这家公司的销售代表略紧张的说道：“我们公司对甲醛防治极有心得，我们其实不但承包家装业务，蜀川省内不少生物化工企业的高精密无菌车间也做得不少。沈先生您这个要求苛刻，要想做好，必须全部上大工，人工成本会高些。”

另一家的销售代表急了，“我们公司对防辐射这块特别擅长，前段时间的西部数据中心里超过三成的室内装修都是我们做的！”

先前那家嘿嘿一声，“不好意思，另外七成是我们总公司做的。”

谁谁的设计理念先进些，谁的落后些，落后在哪里。

要求报价时，你们两家为什么会犹豫，那就是因为你们以前很少和这些顶级品牌合作，拿不到成本价。

过往业绩中，无菌车间和数据中心业务都是加分项，另外两家也没有，这里就都淘汰掉了。

沈崇不动声色点头，“好！我提出我的最后一个要求，按照行规是只押百分之五到十的质检金，但我要求扣百分之三十，到时候我会请第三方质检机构到场，质检重点就在于我刚才说的三点。签单公司也派人来，三方在场，质检验证合格之后才付尾款，怎么样？”

通常情况下，家装业主如果提出这种要求，装修公司直接就走人了。

那不能叫过分，简直是苛刻。

但沈崇今天气场两米八，又极度懂行，还不差钱，后面眼瞅着还有个大单子，他这一套乱拳打死老师傅的谈判思路，却天衣无缝的组合在了一起。

四家公司的销售代表纷纷短暂离场打电话给总部汇报情况。